banner
企业动态
发布时间: 2022-04-26
点击数:22866

疫情之下,这是非常坏的时代,也是非常好的时代。


回望这3年来,在疫情冲击下,整个灯饰行业遭受着前所未有的压力和挑战:外贸订单受阻、门店经营困难,原材料暴涨,消费疲软,供应链产能不足....这是非常坏的时代!


松伟灯饰


但这又是一个非常好的时代,危中求存,危中求机。看似危机,实则蕴藏着重重机遇。新冠疫情的爆发席卷,改变了人们的生活方式和消费生态,加速了灯饰行业洗牌,带来了新的消费转型和销售模式的新机遇,许多行业品牌新秀也趁此新市场的大变局时代,紧抓后疫情时代的机遇,逆势突围,谋求品牌升级发展的破局之路。


灯饰品牌


对松伟来说,后疫情时代也是品牌创新升级、破局突围的大好时机,作为松伟经销商的我们,如何紧抓后疫情的机遇,逆袭突围,打造成为当地的灯饰大王呢?


今天我就后疫情时代下行业发展趋势和机遇对策的思考,从以下几大维度,分享一些我的灼见:


1、疫情角度:举国抗疫,四月迎春


全球疫情的肆虐冲击下,虽然本轮疫情是自武汉疫情爆发以来非常严峻的国内疫情,但因为得益于国家防控力度的加大,防控经验和技术的成熟,相比国外疫情失控,我国疫情得到有效控制,使国内经济没有受到严重冲击,可见,中国疫情防控应变能力和应对速度是全球领先,相信后疫情时代里,中国一定能战胜疫情,有效控制住疫情的发展。


松伟灯饰


同时3月14日,国家新冠肺炎全球预测系统对我国疫情作出了预测,初步预测结果显示,本轮疫情预计将于2022年4月初得到控制。这对国家是利好,对灯饰行业也是利好,对松伟的增长式发展更是利好。


2、消费角度:住房刚需,灯饰行业前景向好


1)住房是刚需,灯饰是家装必要品,至于中国房产行业、家装行业在,中国灯饰行业必然就在,相比其它行业的起起落落、甚至消失不见,灯饰永远是一个强劲刚需、发展前景广阔的朝阳行业。


2)消费者不会因疫情的结束,就失去对灯饰消费的需求。当疫情结束时,没有结婚的依然要结婚,尤其是五一、十一黄金周等这些日子,会迎来结婚潮,没有装修的新房依然要装修,很多已经装修好的新房,也在等待三月,四月份购买新灯。


3)在疫情非常严重的2020年,我们就预计,疫情过后,灯饰行业将会迎来报复性消费,为此我还专门发表了一篇文章《疫情之下,灯饰经销商的未来在哪里?》,而实际上不出我们所料,果然在2021年的4-5月,灯饰行业就迎来了井喷式消费。


松伟灯饰


4)因此综上所述,中国灯饰需求永远都在,灯饰行业的发展也永远存在,我们只有把握机遇,提前锁定顾客,用品牌占领顾客心智,我们才能成为胜者。


3、竞争角度:提前布局,率先增长


凡事预则立,不预则废,既要未雨绸缪,更要居安思危,当下虽然有很多地方被隔离,被封闭,但大家还是要做好充分准备,一旦疫情解封,市场恢复后,那么大家也能有充分的信心、准备、实力和底气去应对市场竞争,迎接挑战。只有大家进行提前布局,才有资格参与接下来的市场竞争,也才有机会率先获得增长。


松伟灯饰


我们之所以召开线上“订货宣讲会”,其实就是想提醒大家,一定要提前做好准备,提前布局。当你提前预定好货后,等4月疫情得到控制时,松伟总部就可以立即发货。这不仅不会影响你的经营,更能助你抢占市场商机,领先同行一步,提前销售非常新的产品,首先赢得消费者的心智,赢得产品竞争优势。


当市场上其他竞争对手,都趋于保守、后知后觉,还在销售去年旧款产品时,你早已把很新款紧握在手里,这对你来说,既抓住了机遇,又把握了今年产品设计的潮流趋势,以差异化产品赢得更多竞争力筹码!


4、心态角度:直面困难,勇于承担


疫情并不可怕,可怕的是“恐惧”疫情,“恐惧”这个不确定的时代和未来.....很多人在疫情面前,都是等、拖、靠。大家是否有想过,假如疫情将陪伴我们终生怎么办?难道就因为这种陪伴,我们就不生存了吗?我们还能生存多久呢?

 

很显然,面对要承担抚养孩子、赡养老人、维持家庭开支等等花费的巨额压力,我们仍然要生存,并且要怀着战胜疫情重见光明的信念生存下去。我们没有选择,没有退路,我们只有鼓起勇气,去面对疫情,抗击疫情,以不畏惧、不退缩的的正念和决心,从困境中寻求机遇和方法,承担属于我们的责任,肩负起家的顶梁柱,企业的掌舵人等多种角色......


5、成本角度:降本增效,实现双赢


为了支持松伟灯饰的新品订货会,目前松伟在行业中原材料和供应链的供给体系中,都享有一到两个点的优惠,因此,在这订货期间,松伟对经销商也将会给予一定的优惠和折扣。所以对于松伟家人们而言,在后疫情时代下,能有这么大的折扣和优惠,这是个非常好的机会,你一旦错过了这个订货优惠季的节点,以后就没有这么优惠的价格了。


松伟灯饰


坦白直言,现在铜材、铝材、铁材都在疯狂涨价中,3月11日铜已涨至74200元/吨,涨幅达6.27%,接下来由于伴随原材料、上下游供应链的价格上涨,新品和老品将不再有折扣的优惠,并且还可能面临涨价的压力。因此希望大家抓紧此次订货机会,拿到非常大的优惠,以更大的力度参与市场竞争。

 

6、销售角度:全力支持,门店预售

当其他经销商、竞争对手都在坐以待毙的时候,我们松伟人主动出击,去拥抱市场,可以实现“先胜而后求战”的目标。

 

接下来,松伟为支持全体家人们,赋能新品销售,公司将推出“新品预售”的钜惠活动和活动优惠政策,我们会将今年新品的图片、外观介绍、产品卖点、产品场景图等素材都陆续发放给大家进行活动推广宣传。


松伟灯饰


此外,松伟公司还会为大家总结出一套“新品介绍3大法、新品预售5大步”等营销攻略,帮助大家做好新品预售,引爆销售。大家对于公司精心策划的新品预售活动,务必要重视落实到位,认真参与,好好珍惜充分利用公司的政策资源,非常大化的释放品牌新品预售的势能!


7、企业角度:拥有很好的信心,助力松伟全体专卖店成为当地灯饰大王

疫情的有效控制和经济的回暖,对松伟来说正是个品牌发展的大好时机,对于疫情,松伟有直面挑战的经验和布局,并且做了充分的准备,才抓住行业的黄金时期,实现了品牌之路的较大突破。

 

2020年和2021年,当疫情非常严重的时候,松伟灯饰抓住了时机,迎来了大发展,品牌发展建设之路取得创新性的重大突破,让松伟人看到了未来的曙光。同时也创造出无数成绩,凭借全国销量领先和门店数量领先,一举成为灯饰行业双冠王,实现“高端灯饰销量第一,高端灯饰门店数量第一”的市场地位认证。


松伟灯饰


我们以实际行动和鲜亮的成绩再次向业界证明:市场并没有我们想象中的那么悲观,只有悲观的企业!而再残酷的外部环境,也总有人逆风生长,绝地重生!所以,松伟全体经销商家人,一定要相信松伟。松伟2022年,不仅要加大投入,用明星代言、高铁亿万覆盖传播、高空广告等多维度打造品牌形象和品牌声量,更要帮助松伟全体经销商成为全国当地的灯饰大王,占据市场核心位置!

 

然后,我想给大家分享一个词:免疫力。


在这长达三年的疫情战中,我们深刻地意识到,免疫力才是一个人非常大的竞争力,对抗疫情危机的很好的手段就是免疫力,只有提高所有免疫力,才有资格与病毒抗争,以非常好的精神状态参与市场竞争。

 

因此,战胜疫情,打赢品牌和销售的攻坚战,我们需要具备以下三种免疫力:

 

第一,机体免疫力


在同一辆列车上,有人感染,有人安全,这就是机体免疫力。

身体是本钱,健康是财富,只有拥有健康的体魄和强大的免疫力才能更好的参与战斗,拼搏未来。所以疫情之下,我们要保持充足睡眠休息、注重健康饮食、科学运动尤为重要。


松伟灯饰


第二,经济免疫力


同样受疫情冲击,中国有效控制疫情,国内经济快速恢复;而国外疫情失控持续蔓延,经济下滑增长缓慢,这就是经济免疫力。


后疫情时代下,企业和销售体系也同样需要具备这种经济免疫力,应对特殊问题的解决能力和恢复生产正常运作能力,具体包括应对力、复原力、财务力、供应力和创新力,当然还有一个更重要的是“品牌力”。


松伟灯饰


1)应对力和复原力是指企业受到疫情冲击后快速恢复生产销售的能力。不懈怠,不逃避,不颓靡,应对疫情,企业和门店更需立足于行动,及时采取措施积极复工复产,推动正常运作。


2)财务力和供应力是指确保资金链、现金流、供应链正常运转供给的能力,杜绝资金链断裂或供应链受阻等问题,要有未雨绸缪,防范于未然的前瞻意识,整合供应链,提升生产制造对于目前市场高增长的订单应对能力。


松伟灯饰


3)创新力是指在后疫情时代发展中我们要善于破局突围,寻找求新谋变之道,探索创新的思维模式和生产销售模式,借势危机中的机遇,开辟高效创新的增长模式,降本增效。

 

4)品牌力是我们取得市场营销竞争优势的真的免疫力,谁能带领你在这场疫情中突围胜出?答案就是品牌化。品牌力的根本在于打赢消费者的心智之战。品牌是无形资产,虽然它的效力在平常也经常被人所忽视,但在本次疫情我们可以看到,品牌才是企业保险的首要,关键危机时刻,真的可以救命,是决定生死的一举。

 

第三,价值免疫力


同样隔离在家,有人阅读学习,坚持自律成长,精进自我;有人却打麻将,玩游戏,混沌过日子,丧失追求,这就是价值免疫力。


松伟灯饰


一场突如其来的疫情,将我们快节奏的生活按下了暂停键,让我们过上了短暂的慢生活,这个时候我们更需要学习提升,充电自我,充分利用好这个宝贵时间,学习新的技能,提升自我价值免疫力,在独处中获得向上的力量。


松伟灯饰


读书学习,养精蓄锐,提升价值免疫力,只为更有底气去应对突如其来的变化和挑战!


我想跟大家说的是,人生的艰难困苦我们无法选择,但可以让自己无坚不摧、战无不胜,这一切都取决于“自己”,取决于我们强大的“自己”。破釜沉舟,置之死地而后生,危机中中蕴含着机遇!

XML | 企业分站Copyright © 中山市松伟照明电器有限公司  

技术支持:

粤ICP备09221124号